Abrir un gimnasio con una franquicia…¿es recomendable?

A la hora de abrir tu propio gimnasio, centro deportivo o de yoga, es posible que se te haya pasado por la cabeza la opción de hacerlo a través de una franquicia.

En este artículo vamos a explicar todo lo que debes tener en cuenta a la hora de decidir si abres tu gimnasio con una franquicia. De esta manera podrás elegir si es la mejor opción para tu negocio, o bien prefieres hacerlo con tu marca propia.

Vamos a empezar por el principio.

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un acuerdo entre dos partes en las que el franquiciador cede al franquiciado el derecho de uso de una marca, así como los sistemas de producción y/o derechos de comercialización para un territorio definido a cambio de unos importes dinerarios.

Además del derecho de uso de marca, la franquicia también nos va a aportar su “know how”, es decir, su experiencia en este negocio para que nuestro centro funcione.

El franquiciador es el dueño de la marca en la que estamos interesados. Por ejemplo, Anytime Fitness comercializa su marca a través de franquicias.

El franquiciado eres tú, el interesado en abrir un negocio utilizando la marca del franquiciador.

La relación entre el franquiciador y franquiciado se concreta en un contrato que se firma antes de empezar el desarrollo de la actividad. Por lo que la dependencia del franquiciado respecto al franquiciador suele ser bastante alta.

Normalmente cuanto más grande sea la franquicia, más dificultades tendremos para negociar ciertos aspectos y menos autonomía tendremos. Es decir, vamos a jugar bajo las normas que dicte la franquicia. En cambio, con franquicias más pequeñas es más probable que tengamos algo más de flexibilidad.

Esto no es una regla escrita, pero suele ser habitual, ya que las franquicias pequeñas necesitan expandirse más rápido y por lo tanto nos van a dar más facilidades.

Ventajas y desventajas del modelo de franquicia

Muchos emprendedores me preguntan si el modelo de franquicia es una buena opción o no. El problema es que no hay una respuesta única. Una franquicia puede ser muy buena opción para una persona, pero muy mala para otras.

Creo que es importante que conozcas las ventajas y desventajas de un modelo de franquicia para que analices si para ti puede ser una buena opción.

VENTAJAS

  • Modelo de negocio fácil de replicar y que ya funciona en otros territorios.
  • La franquicia será tu proveedor, por lo que no tendrás que buscarlos.
  • Identificación de marca muy fuerte. El negocio de la franquicia se basa en tener una marca reconocible, ellos la trabajan para que nuestro negocio sea rentable.

DESVENTAJAS

  • Dependencia y poca flexibilidad. Las franquicias tienen unas normas que suelen ser bastante rígidas.
  • Gastos de royalties y canon de entradas. Para operar bajo el nombre de una franquicia, tendremos que hacer un desembolso inicial a fondo perdido (sin posibilidad de ser retornado) y cada mes pagar un porcentaje de los ingresos de nuestro negocio.

Bajo mi punto de vista la franquicia es una muy buena opción para aquellos que quieran invertir en un negocio “seguro”. Digo seguro entre comillas y me explico.

Cuando digo “seguro” me refiero a que estamos comprando una marca que ya está establecida en el mercado y que por lo tanto nos debería atraer clientes por ella misma. No vas a tener que preocuparte de definir los valores de la marca, el modelo de negocio o la definición de los procesos internos. Porque todo eso nos lo da la franquicia.

Por supuesto tendrás que ser responsable de la gestión de tu negocio y conseguir clientes, si tu centro va mal la franquicia no va a venir a rescatarte. Si no consigues que el negocio sea rentable tendrás que cerrar. La franquicia intentará ayudarte, pero si el corazón no late no hay manera de resucitar al muerto.

En cambio, si lo que quieres es crear tu propia marca, definir tu modelo de ingresos y controlar todo lo que tiene que ver con el negocio, la franquicia es una mala opción para ti. Ya que tu capacidad de maniobra, así como la flexibilidad e incluso la creatividad en tu negocio van a tener unos límites: los que marque la franquicia en el contrato.

Criterios para seleccionar una franquicia para un gimnasio

Una vez tienes claro que quieres abrir un gimnasio o centro deportivo a través de una franquicia viene una parte complicada. Y es que elegir con que franquicia vas a abrir tu negocio es una decisión importantísima.

Piensa que los contratos de franquicia pueden ser para 5-10 años, por lo que prácticamente te estás “casando” con tu franquiciador. Si la cosa no funciona o se tuerce no es fácil separarse ni se puede hacer unilateralmente. A continuación, te comento unos criterios que deberías tener en cuenta a la hora de tomar esta importante decisión.

  • ¿La franquicia con la que me voy a asociar tiene un modelo de negocio con el que encajo? Franquicias para centros deportivos y gimnasios hay muchísimas. Antes de elegir una primero tendré que hacer un análisis de mis conocimientos y pasiones para elegir una franquicia que se adapte a lo que yo quiero y puedo hacer.
  • ¿Qué sabemos de esta franquicia? Tendrás que hacer una labor de investigador para conocer la antigüedad de la franquicia y cuál es su situación financiera. No nos gustaría encontrarnos la sorpresa que después de haber invertido en una franquicia nos deje tirados porque ha quebrado. ¿Hasta dónde llega la ayuda y asistencia de la franquicia? Es importante que sepamos con que ayuda contaremos y qué aspectos tendremos que apañarnos por nuestra cuenta.
  • ¿A qué público objetivo se dirige esta franquicia? ¿Encaja con la ubicación que yo quiero para mi negocio? Las franquicias suelen funcionar con exclusivas por zonas. Es decir, te asignan un espacio geográfico donde no tendrás competencia de la propia franquicia. Por supuesto, tienes que investigar si en esa zona está el perfil de cliente al cual se dirige la marca de la franquicia.
  • Estudio de mercado y plan de empresa. Todos los franquiciadores tienen un plan de empresa que ofrecen a los interesados para analizar la viabilidad de abrir un centro con ellos. El problema es que muchas veces ese plan de viabilidad es muy general y les da igual si lo abres en Barcelona o en Ávila, los números son los mismos. Y ya sabemos que esto no es así. Por ello es muy recomendable que, aparte de los datos de la franquicia, hagas tu propio estudio de mercado y plan de empresa. No te olvides que el objetivo de una franquicia es vender su producto.
  • ¿Qué opinión tienen de la franquicia otros franquiciados? Es extremadamente importante que antes de comprometerte con una franquicia hables con otros franquiciados. Piensa que no sois competencia directa, ya que tenéis zonas geográficas de exclusividad, por lo que no debería haber problema en pasar información que te ayude a entender si se trata de una franquicia con la que se puede trabajar o no.
  • ¿Cuál es la opinión de los clientes sobre la franquicia? Hoy en día es muy fácil poder analizar las opiniones y comentarios de los clientes. Puedes buscar los perfiles en redes sociales y leer los comentarios de los clientes. También puedes buscar el perfil de los centros en Google y leer las reseñas. De esta manera te harás una idea del grado de satisfacción de los clientes con los centros.

¿Cuanto cuesta una franquicia de un gimnasio?

Cuando busquemos información de una franquicia nos vamos a encontrar con diferentes conceptos de costes e inversión. Como ya sabes, una franquicia es un negocio que se alimenta de los ingresos que proporcionan los franquiciados (tú). Se suelen identificar tres tipos de gastos:

  • Canon de entrada: se trata del primer pago que tenemos que hacer la franquicia para poder acceder a la utilización de su marca y todos los servicios que te ofrezcan. Aunque hay alguna franquicia que no lo cobra, la mayoría sí que lo exigen. En el caso de gimnasios, centros de yoga y de entrenamiento personal suelen ir entre los 10.000€ los 50.000€. ¡Ojo! Además, tendremos que sumarle toda la inversión inicial: reformas, maquinaria, mobiliario…
  • Royalties: se trata de la remuneración a la franquicia por los servicios prestamos de manera recurrente. Los royalties se calculan en base a un porcentaje sobre los ingresos mensuales, se suele cobrar entre un 2 y un 10% de la facturación.
  • Canon de publicidad: algunas franquicias cobran un coste para financiar la publicidad de la marca. No los cobran todas, pero es bastante habitual. Se suele cobrar sobre un porcentaje de la facturación o como un coste fijo mensual.

Ten en cuenta que además de estos costes tendrás que hacer frente a los gastos mensuales de gestión: alquileres, personal, seguros, suministros, etc. Puedes encontrar más información en la entrada que hablamos sobre cómo hacer un plan financiero.

Ejemplos de franquicias de gimnasios, centros deportivos y centros de yoga

Veamos algunos ejemplos de franquicias deportivas. Los costes son del año 2020.

CentroCanon de entradaRoyalty mensualCanon publicidad
Anytime Fitness35.200€1€/socio500€/mes
OrangeTheoryFitness39.000€7% ingresos2% ingresos
FightLand25.000€6% ingresos1% ingresos
Sano Center15.000€500€0
Infinit Fitness30.000€5,5% ingresos0
Brooklyn Fitboxing25.000 €7% ingresos0
YogaOne15.000€8% ingresos2,5% ingresos
Info: guía de franquicias de emprendedores.es

Hay muchísimas más, pero solo quería poner algún ejemplo para que puedas ver por dónde van los tiros. Mi recomendación es que primero pienses en el tipo de centro o gimnasio que te gustaría abrir y después busques una franquicia que se adapte a ese tipo de entrenamiento.

Esta ha sido una pequeña introducción al mundo de las franquicias de gimnasio. Si tienes alguna duda puedes dejar un comentario e intentaré ayudarte.

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